Por isso considero que vale tanto a pena, investirmos nesta descoberta. Aqui ficam, então, 5 razões pelas quais deve descobrir o seu:

1. É o ponto de partida para poder viver, em vez de sobreviver

Descobrir o seu propósito de vida é o primeiro passo para viver a sua vida de forma mais consciente e, logo, mais plena e alinhada com a pessoa que é …quando se sente autêntico. Isto, porque todos os seus objetivos farão sentido para si e levá-lo-ão ao lugar que quer alcançar. Afinal, se o nosso comboio não estiver em cima dos trilhos certos, cada vez que avançamos somos levados, rapidamente, para um lugar que pode ser errado.

Embora, ter um propósito de vida não signifique que todos os seus problemas vão desaparecer, a verdade é que vai saber sempre que caminhos fazem sentido e que caminhos o podem prejudicar e com isto torna-se mais fácil tomar as decisões certas para criar uma vida com mais significado.

2. Clareza sobre o que é importante e sobre o que não é importante

Quando conhece o seu propósito, imediatamente, entende o que é importante e o que é não importante para si.

A maioria das pessoas está tão envolvida em tantas tarefas que acaba por não saber quais são aquelas que, realmente, fazem a diferença nas suas vidas.

Por exemplo, foi a partir do momento em que descobri o meu propósito de vida que entendi, verdadeiramente, o que era importante para mim e aquilo que, na minha vida, deveria dar prioridade. Isso foi determinante para chegar onde estou hoje e ter uma vida com significado que me permite ajudar os outros a encontrarem o seu propósito de vida, a despertarem os seus talentos e a sua genialidade.

Costumo dar como exemplo, o princípio 80/20, ou seja, basta focar-nos nos 20% para alcançarmos o máximo de mudança, mas, para isso, precisamos de saber que 20% são esses em que precisamos de nos focar.

Agora, imagine o desperdício de foco e atenção que já teve, porque não conhece o seu propósito de vida?

     3. Viver uma vida de significado

Quando persegue seu objetivo, a sua vida enche-se, literalmente, de direção e significado. Em vez de desperdiçar o seu tempo num emprego, cargo ou tarefa de que não gosta, vai trabalhar em direção a uma carreira ou a um projeto que está em linha com o seu objetivo de Vida.

Com isto vai também ter cada vez mais noção de quem são as pessoas tóxicas, que não acrescentam nada na sua Vida, para depois poder encontrar pessoas que partilham dos seus valores e que lhe permitem estruturar uma Vida com mais sentido e com mais alinhamento.

Quando passamos a ter uma Vida com significado, a magia acontece! Acredite.

4. Energia e paixão poder ser uma constante

Quando está alinhado com o seu objetivo, obtém um incrível aumento de foco e energia que o permitem mais facilmente passar à ação.

A minha vida é super preenchida, com uma agenda quase sempre lotada e, às vezes, não escapo ao cansaço, mas o facto de, todos os dias, concretizar o meu propósito, dá-me a energia que preciso para me levantar, também todos os dias, motivada para trabalhar.

Os dias só se tornam, verdadeiramente, longos e entediantes para quem não sabe qual é o seu propósito.

Se está sempre à espera dos fins-de-semana e das férias, em vez de se sentir feliz com o que faz todos os dias, está na altura de refletir, está na altura de pensar se está a cumprir o seu propósito, se está a usar de toda a sua paixão, talento e genialidade ou se aquilo que faz é apenas um meio para ganhar dinheiro…e pagar as suas contas.

5. Atinja o seu sucesso

Em vez de procurar o sucesso como um fim em si mesmo, não faria mais sentido, primeiro, identificar com o que realmente gosta e depois direcionar a sua energia, a sua genialidade, os seus talentos para tornar isso, a sua realidade? Quando o fizer, vai:

• Querer dedicar a sua vida a atingir os seus objetivos, porque isso lhe dá satisfação.
• Querer investir o seu tempo de forma construtiva porque os seus objetivos são verdadeiramente importantes para si.
• Conseguir ser feliz, porque vai viver alinhado consigo mesmo e sentir que o que faz o preenche verdadeiramente.

Por isso, o sucesso está ao seu alcance. Afinal não tem que ser assim tão difícil.

Quer saber mais sobre como descobrir o seu propósito de vida, clique aqui:

CURSO PROPÓSITO DE VIDA COM TERESA BOTELHO

O conteúdo 5 razões para descobrir o seu Propósito de Vida aparece primeiro em Teresa Botelho.

O ADVanced Insights Profiles INNERMETRIX é um dos melhores testes de personalidade a nível empresarial e junta 3 avaliações que são consideradas fundamentais.

• O DISC INDEX, identifica quais são os seus estilos comportamentais preferidos.
• O VALUES INDEX, mede o que o motiva e quais são de facto os seus drivers.
• O ATTRIBUTE INDEX, mede a forma como pensa e a forma como toma as suas decisões.

O conteúdo O que são os testes DISC e o ADVANCED INSIGHTS PROFILE ? aparece primeiro em Teresa Botelho.

Família, sociedade, amor, trabalho… são vários os vilões que podem dar cabo da autoestima de uma pessoa e ninguém lhes está imune, mas esse sentimento de falta de confiança não pode ser permanente. Aprenda a dar cabo dele, antes que ele dê cado de si. Melhore a sua autoestima, melhore a sua vida pessoal e melhore os resultados do seu negócio com estas dicas para recuperar o amor-próprio. Tão rápidas e fáceis de aplicar quanto é rápido e fácil de aproveitar o verão!

Mas afinal… o que é autoestima?

Genericamente, autoestima ou amor-próprio é a forma como se sente a respeito da sua pessoa, ou seja, é a capacidade que tem de gostar de si mesmo, de se sentir feliz e confiante no seu valor, independentemente das pessoas que o rodeiam e das situações pessoais e profissionais que está a viver. Por isso, a autoestima interfere no seu bem-estar emocional: se se sente satisfeito consigo próprio ela é alta, mas se se sente insatisfeito, é baixa. E estes estados de espírito influenciam diretamente a sua qualidade de vida e rendimento do seu negócio. Desta feita, este artigo pretende ajudá-lo a melhorar a sua autoestima de uma vez por todas para que se foque no sucesso e consiga evitar problemas pessoais e profissionais. Continue a ler e conheça 6 conselhos para trabalhar de forma consistente a sua autoestima!

6 Dicas para melhorar a autoestima este verão

1. Analise profundamente os motivos da sua baixa autoestima

Só o facto de perceber que tem de melhorar a sua autoestima, já é um passo em frente para melhorar o seu desempenho. Parabéns! Mas antes de avançar deve meditar sobre os motivos que estão a abalar o seu amor próprio porque ninguém nasce com a autoestima enfraquecida, correto? Terá sido um trauma de infância? Críticas por parte das outras pessoas? Uma ou mais do que uma relação pessoal ou amorosa que não funcionou? Problemas na carreira? Constrangimentos com a sua aparência? Conhecer a fonte das suas inseguranças é o segredo para superá-las!

Recue até à primeira memória que tem desse sentimento negativos sobre si próprio e comece de novo, mas desta vez desvalorizando o sentimento e valorizando a sua pessoa para ultrapassar o problema. Repare que muito possivelmente a sua baixa autoestima pode ter sido aprendida e baseada em crenças falsas (por exemplo: quem disse que não é suficientemente bom naquilo que faz?), e que por isso tem de ir até ao cerne da questão para perceber que não pode continuar a dar ouvidos a uma voz interior que o critica e diminui e o leva a ficar inseguro e ansioso na hora de tomar uma decisão. E pior do que isso, sentir-se indigno na sua posição de autoridade e mesmo de sucesso dentro da sua própria empresa!

Leia também o meu artigo sobre a importância de descobrir o seu propósito de vida.

2. Valorize-se e tome conta de si

Troque as voltas à sua voz interior! Não deixe que a sua baixa autoestima o direcione para as derrotas. Corrija a trajetória e dirija a sua atenção para as conquistas (sem deixar de ver os erros como pontos de partida para futuras vitórias). Melhore a sua autoestima! Valorize-se! Não importa que não seja perfeito (ninguém o é), importa que se foque nas suas características positivas.

Por exemplo, para afastar a sensação de baixa produtividade e aproximar-se da sensação de eficácia, tem de reconhecer as suas qualidades (se necessário faça uma lista e vá acrescentando itens ao longo do tempo) e agarrar-se elas como se não houvesse amanhã, desenvolvendo-as e melhorando-as continuamente, para sentir-se bem consigo mesmo, em primeiro lugar, e depois impulsionar o seu negócio a um nível de excelência. Acredite que a sua capacidade para concretizar projetos e inovar é maior do que pensa. Por isso, em lugar de se resignar, reaja: vá adquirindo confiança e segurança nas suas atitudes e aprenda e desenvolva velhas e novas atividades para poder aumentar aos poucos a complexidade das tarefas que desempenha.

3. Rodeie-se de pessoas positivas

Mais dicas para melhorar a autoestima? Se a sua autoestima está em baixo, procure afastar-se de pessoas negativas e pessimistas que passam a vida a queixar-se e tente rodear-se de pessoas positivas que têm uma atitude otimista em relação à vida e que o animem. Em contexto de trabalho, essas pessoas, por terem também mais energia, entusiasmo e vontade de enfrentar desafios, são as colegas perfeitas para avançar com o seu negócio. Além de que, inserido num grupo de companheiros positivos, vai receber elogios e não críticas ou acusações.

4. Mantenha-se uma pessoa disciplinada

Ainda assim, não basta perceber os motivos da sua autoestima, valorizar-se e rodear-se de pessoas positivas para aumentar o seu amor-próprio, é preciso alguma disciplina. Este é o segredo do sucesso dos grandes empreendedores, é o nome por detrás da aparente facilidade em alcançar objetivos. Logo, convença-se que não pode desanimar nem deixar projetos a meio, e mentalize-se de que tem de impor alguma disciplina na sua vida para completar as suas tarefas com sucesso. Troque o prazer de adiar ou ignorar uma tarefa pelo prazer de obter uma recompensa futura, bem mais valiosa! Concentre-se em realizar atividades que trazem algum valor à sua vida pessoal e profissional. O sucesso duradouro exige esforço e trabalho, para lá chegar tem de ser disciplinado… mas vale bem a pena! Esta é outra das principais dicas para melhorar a autoestima!

Consulte os meus cursos e workshops altamente eficazes para melhorar o desenvolvimento pessoal e os seus negócios.

5. Aceite-se como é e entenda que não tem de ser perfeito

Sabia que a autoestima elevada não está relacionada com a perfeição? Pessoas belas e inteligentes podem ter uma autoestima em baixo, tal como pessoas ignorantes e pouco agraciadas com atributos físicos podem ter a autoestima elevada e serem muito felizes. E isso porque – pura e simplesmente! – ninguém precisa de ser perfeito para ter uma autoestima elevada, o que precisa é de se aceitar tal como é, como os seus defeitos e qualidades e tentar melhorar os aspetos menos bons, ou seja, cimentar as melhores partes da sua personalidade até formar uma figura completa e poderosa: você! Porque as suas imperfeições (também) são parte do que o torna perfeito.

6. Faça exercício físico regular e recupere a sua boa forma

E por fim, mesmo que não tenha tempo ou paciência para frequentar ginásios, imponha a si próprio algum exercício físico (nem que seja uma caminhada todos os dias) para melhorar o seu humor e a sua saúde. Ao fazê-lo, não só aumenta a sua energia e bem-estar, como aumenta a sua autoestima e se sente mais feliz e tranquilo para realizar diferentes tarefas. Exercitar o corpo para fortalecer a mente, sempre!

Se precisa de ajuda para desenvolver estas dicas para melhorar a autoestima e aumentar o seu amor-próprio, equilibrar a sua vida e potenciar as suas qualidades, consulte-me! Teresa Botelho | Business Coach porque pessoas mais alinhadas, têm empresas de sucesso!

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O que é afinal ter um propósito de vida? É algo que só as pessoas que meditam conseguem obter? É algo ligado à área espiritual? O que é exatamente?

Se considerarmos várias abordagens podemos ver que existem várias interpretações!

Para quem acredita em espiritualidade pode ser um chamamento! Para os leigos é seguramente um fator importante de alinhamento interno!

Mas, ter um Propósito de Vida é perceber internamente o que é que quer fazer da sua vida. E, é algo que todos nós deveríamos descobrir de modo a vivermos uma vida mais feliz e mais realizada.

Não importa se tem 20, 30, 40, 50, 60 ou mais anos. Se quiser de facto viver uma vida mais consciente, ter um Propósito de Vida vai fazer toda a diferença.

Deixo-lhe 5 motivos pelos quais o deve encontrar….

Propósito de Vida: 5 motivos para descobrir o seu

Aqui estão 5 razões pelas quais deve ter claro qual é o seu Propósito de Vida.

1º Motivo – Ele é o ponto de partida para uma Vida Plena

Muito provavelmente está a ler este artigo porque percebe a importância do seu crescimento pessoal. Provavelmente, é apaixonado pela vida e quer saber como poderá aproveitá-la ao máximo, fazendo algo que o deixe feliz.

Saiba então que descobrir o seu Propósito de Vida é o primeiro passo para uma vida mais consciente. Se estiver diariamente ocupado com dezenas de tarefas, mas não tem um propósito claro, é provável que esteja a ir pelo caminho errado.

Isso acontece essencialmente porque os seus objetivos não estão alinhados com o seu verdadeiro propósito. Assim, é comum vermos pessoas que perseguem durante 10 ou 20 anos um objetivo, simplesmente para perceberem no final, que não é isso que queriam.

Com o seu Propósito de Vida claro, consegue estabelecer os objetivos e planos acertados, de modo a dar diariamente os passos para criar uma vida com mais significado.

2º Motivo – Ter maior clareza sobre o que realmente é importante na Vida

Quando conhece o seu Propósito de Vida, o mesmo irá ajudar a ter maior clareza sobre o que verdadeiramente importa.

A verdade é que, muitas pessoas estão diariamente envolvidas em tarefas que, em última análise, nem são em nada positivas e transformadoras.

Ao ter o seu Propósito de Vida clarificado vai ter muito mais claro quais são os objetivos que importam, e quais não são assim tão relevantes.

Investir algum tempo a trabalhar na descoberta do seu Propósito de Vida, faz a diferença.

3º Motivo – Viva diariamente…uma vida cheia de significado e de sentido

Quando persegue o seu propósito, a sua vida vai encher-se de significado. E porquê? Porque não vai estar a desperdiçar o seu tempo em algo que não gosta. Muito pelo contrário. Vai poder fazer escolhas acertadas e vai trabalhar, por exemplo, na profissão que de facto o realiza.

A par disso, não precisa manter-se perto de pessoas tóxicas e que são incompatíveis com os seus valores. Com o seu Propósito de Vida clarificado vai poder encontrar pessoas que partilham dos seus valores e que de facto o apoiam.

Mas, é importante perceber que a sua vida não se vai tornar milagrosamente perfeita… instantaneamente….

Na verdade, vai ter de continuar a trabalhar para conseguir realmente alcançar os seus objetivos. Mas, irá fazê-lo com muito mais energia e empenho do que anteriormente.

4º Motivo – A Energia e a Paixão vão ser uma constante na sua vida

Se está sempre ansioso pelos fins-de-semana ou pelas férias, e farto do trabalho que tem, é hora de pensar se o seu trabalho é algo que realmente lhe importa, ou se ele é simplesmente um meio para ganhar o que precisa ao fim do mês.

Quando as suas ações estão alinhadas com o seu Propósito de Vida, a sua energia aumenta. Consegue estar focado e fazer muito mais coisas do que faria numa situação normal.

O entusiasmo e o alinhamento que tem levam a que aumentem o número de coincidências e com essa situação consegue chegar mais longe num menor período de tempo.

Os dias são vividos com significado e paixão por aquilo que faz. E mesmo quando algo não corre tão bem, há sempre forças para encontrar uma solução…

5º Motivo – O Propósito de Vida permite-lhe ser muito mais Feliz

A felicidade é algo que todos queremos ter na nossa Vida. Mas ser feliz e ter sucesso não é fácil… porque dá muito trabalho.

Ser feliz significa chamar a mim as responsabilidades da minha Vida, das minhas Decisões e das minhas ações. Fazer aquilo que verdadeiramente amamos… é o caminho que nos pode levar à felicidade… não um sentido de algo inatingível que queremos alcançar, mas no sentido de termos um dia a dia cheio de bons momentos e cheio de significado.

A felicidade e o sucesso são um efeito secundário… que resultam de fazermos aquilo que verdadeiramente amamos.

Agora que partilhei consigo os 5 benefícios de encontrar o teu Propósito de Vida, saiba que se quiser aprofundar este tema e ter uma metodologia para encontrar o seu Propósito de vida… isso já é possível. Vamos ter a 7ª e 8ª Edições dos Cursos de Propósito de Vida!

Se quer aprofundar este tema e realizar os seus objetivos para este ano, contacte-me.

O conteúdo Já descobriu o seu propósito de vida? Veja aqui os 5 motivos pelos quais o deve fazer… aparece primeiro em Teresa Botelho.

Se esse é o seu caso, então este artigo é para si.

O que é então o propósito de vida? Muitas vezes as pessoas perguntam-me em que consiste… Eu acredito que cada um de nós tem algo especial a fazer nesta vida.

E, só descobrindo em que é que consiste é que podem atingir os níveis mais altos de realização pessoal: a isso, chamo descobrir qual o seu propósito.

O coaching ajuda profissionais e pessoas comuns a descobrir e alinhar-se em função com esse propósito. E, ao fazê-lo, permite-nos viver com mais sentido.

Mas, descobri-lo não é uma tarefa fácil. Por isso, hoje deixo-lhe 3 dicas para se aproximar mais de si mesmo e ser uma pessoa mais alinhada e mais feliz.

Propósito de vida: 3 dicas para se tornar uma pessoa mais alinhada

Ser uma pessoa mais alinhada, é uma jornada! E, conseguir alcançar essa meta é um verdadeiro orgulho para qualquer pessoa.

Assim, veja de seguida 3 dicas para se aproximar de si mesmo e tornar-se uma pessoa mais alinhada e feliz.

1 – Defina quais são as suas áreas de paixão

Defina os assuntos ou temas:

1. Que o fazem perder a noção do tempo
2. Que o fazem sorrir de orelha a orelha
3. Que o apaixonam

Esta reflexão vai permitir aprofundar o conhecimento que tem de sei mesmo. Este é um exercício muito poderoso e que poucas pessoas fazem, deixando-se levar pela vida e seguindo muitas vezes por rumos que foram traçados por outros.

Concentre-se naquilo em que já é bom e que faz sem esforço, e que leva a que perca muitas vezes a noção do tempo quando está a fazer este tipo de atividades.

2 – Defina quais as suas melhores competências

Fale com os seus melhores amigos, colegas, familiares e faça um apanhado daquilo que eles consideram ser as suas melhores competências.

É organizado? É criativo? Adora conhecer novos lugares? Tem jeito para falar com todo o tipo de pessoas?

Lembre-se, é normal que nunca tenha pensado nisso e que não saiba quais as suas competências. Mas, para alcançar o seu propósito de vida é essencial que tome consciência das mesmas.

Este exercício é muito revelador e vai seguramente ser uma boa surpresa! Se não o conseguir fazer sozinho, não há mal. Peça a alguém próximo que o possa ajudar.

3 – Escreva um texto que comece com “a minha vida profissional de sonho era…”

Liberte-se. Permita à sua mente desligar-se por uns momentos da realidade. Deixe o seu coração mandar no que está a escrever, é ele que sabe o que é que verdadeiramente gosta.

Tome nota de tudo… Visualize este tipo de vida com o maior pormenor que conseguir. Veja quem seria, o que o faria rir, com quem estava, que tipo de tarefas faria… Deixe que a sua mente o surpreenda.

Depois ligue o seu coração a estas imagens, sinta esta vida como se fosse real e deixe que a sensação de prazer tome conta deste momento…

Quando cumprimos estes passos, o nosso inconsciente manifesta-se e dá-nos indicações importantes, depois devemos aos poucos integrar esta informação na descoberta do nosso propósito de vida.

Será que de fato eu gostava era de ser escritor? Se sim como é que posso transformar a escrita num hobbie e conseguir que aos poucos me dedique cada vez mais a ele?

Como posso criar uma rampa de lançamento e fazer a passagem de forma gradativa?

Se de fato já está a perceber qual é o seu propósito de vida, ao trazê-lo para o consciente muito provavelmente o Universo vai fazer surgir novas oportunidades nesse campo.

Se isso acontecer não fique em pânico, é importante que não dê desculpas do tipo: “Ah eu gostava mas não posso porque…”.

Sentirmos que estamos alinhados com o nosso propósito de vida dá-nos uma vida nova! Dá-nos muito mais energia e permite-nos sermos jovens por mais tempo!

Por isso, agarre essas oportunidades e avance, acredite que fazermos o que mais gostamos é algo que não tem preço.

Se quer aprofundar este tema e realizar os seus objetivos para este ano, contate-me. Faça um alinhamento pessoal agora que ainda estamos no primeiro trimestre deste ano.

O conteúdo A importância de descobrir o seu propósito de vida aparece primeiro em Teresa Botelho.

É preciso perceber que não é apenas este acompanhamento que vai fazer a diferença no seu negócio. Obviamente que ajuda imenso!

Na verdade, independentemente de optar por esse serviço, existe algo que faz realmente a diferença no seu negócio. Sabe o quê? Desenvolver um plano trimestral de atuação.

Não sabe o motivo? Não se preocupe, explico-lhe tudo de seguida

Porque é que um plano trimestral é tão importante para o seu negócio?

Um líder de uma empresa sabe que para ter bons resultados é preciso focar-se no que é realmente importante. O negócio!

Mas (há sempre um “mas”) os aspetos em que se vai focar devem ser absolutamente claros. Só dessa forma é que vai conseguir obter resultados.

E, é por isso que os empresários devem trimestralmente fazer um plano de ação global. Só desse modo a equipa (e o próprio) vai conhecer quais os objetivos a alcançar nesse trimestre.

Inovar é importante, mas é preciso encontrar um meio-termo entre a hipótese de estar sempre a mudar de planos ou estagnar.

Nesse sentido, o ideal é ter um plano trimestral e a ajuda de um coaching empresarial para conseguir inovar de forma consciente.

Ambos ajudam a um equilíbrio entre estruturação e dinâmica, permitindo manter o foco para desenvolver tarefas que levam à sustentabilidade do negócio.

Sabia que para o nosso cérebro o período correspondente a um trimestre é a unidade de tempo perfeita para chegar aos objetivos da empresa e atingir as suas metas de negócio?

Podemos então dizer que é de facto uma unidade de tempo suficientemente extensa para alcançar metas parcelares. E, que vão fazer com que a longo prazo seja possível alcançar o sucesso do seu negócio.

É também excelente para trabalhar com os colaboradores e levá-los a prestarem contas. Desse modo eles acabam por ter responsabilidade e liberdade para desempenharem as tarefas da melhor forma possível.

Mas, dar esta liberdade aos seus colaboradores, não é só um sinal de confiança. É também um sinal de liderança. Se precisa melhorar este aspeto em si, leia o artigo “9 dicas para ser mais consciente e melhorar a liderança”

Mas, vamos agora ao que interessa. Perceba de seguida, passo a passo, como desenvolver um plano trimestral perfeito para o seu negócio.

Coaching empresarial: 3 passos para chegar ao sucesso com um plano trimestral

Já percebeu que a elaboração de um plano trimestral para o seu negócio é meio caminho andado para o sucesso.

Está preparado para começar o seu plano? Determinar as principais áreas do negócio em que se vai focar durante o próximo trimestre? Estabelecer os critérios de sucesso de cada uma dessas áreas e as etapas para atingir cada um dos objetivos? Vamos a isso!

1 – Determine quais são as 3 principais áreas do negócio em que se vai focar durante esse trimestre

O ideal é optar pelos departamentos em que se quer focar nos próximos três meses. Escolha, por exemplo, melhorias do tipo:

• Aumentar as Vendas
• Aumentar o seu Networking e as parcerias
• Ter mais Clientes potenciais e fazer mais propostas
• Admitir um novo Colaborador
• Desenvolver um novo produto
• Melhorar as estratégias de Marketing

Após a identificação das áreas mais importantes do trimestre é importante investir tempo a pensar de forma isenta.

Quais são os seus melhores recursos nestas áreas? Como pode aproveitar os seus próximos 90 dias e tirar deles o melhor partido?

É ainda importante frisar que enquanto faz este planeamento, não pode descurar das necessidades operacionais do seu negócio.

Veja um exemplo

Imagine que escolhe a área comercial e pretende aumentar as vendas nos próximos três meses.

Para começar deve analisar os valores do ano anterior e, ver que percentagens tem neste momento.

“Será que consegui aumentar vendas no primeiro semestre?”, “Estou com vendas equivalentes ou estou a decrescer as minhas Vendas relativamente ao ano anterior?”

Por mais estranho que isto possa parecer, é muito comum o empresário não saber os números do seu negócio.

Se este é o seu caso, perceba que assim o seu negócio anda à deriva. O conhecimento é uma arma… conhecer os números do seu negócio é absolutamente fundamental para poder mudar a situação.

Está interessado em coaching empresarial de equipas comerciais? Clique aqui e faça um diagnóstico gratuito da sua empresa!

2 – Esclareça os critérios para o sucesso de cada uma das suas três áreas

O ideal é procurar 3/4 critérios para cada área. Evite fazer listas muito extensas que vão impedir o foco no objetivo final. Esta parte é normalmente bastante difícil.

Aqui há sempre 2 extremos: os super otimistas e os super pessimistas.

Convém descer à terra, ser realista e limitar a lista àquilo que é possível realizar em 90 dias.

Concentre-se em critérios objetivos e que possam ser mensuráveis. Acredite que só desta forma é possível efetivamente mensurar os resultados de forma objetiva e inequívoca.

Deve escolher os KPI (indicador-chave de desempenho) para cada uma das três áreas, de modo a verificar se está ou não a atingir os objetivos da Empresa.

Veja um exemplo

Imagine que uma das três áreas em que se vai focar é o Marketing.

E, nesse sentido um dos critérios de sucesso passa por melhorias na presença online que consigam aumentar as interações no Facebook.

Ora, se quiser medir quantas interações as pessoas fazem, pode usar um KPI baseado em números (15 interações por semana, por exemplo).

Neste caso, o KPI ajuda-o a perceber se as novas implementações a nível de conteúdo e grafismo aumentaram as interações e se houve ou não ações que levaram a compras efetivas.

Repare que ao estabelecer os critérios de sucesso para cada área, está a materializar os critérios de sucesso do novo trimestre.

É importante frisar que é efetivamente possível alcançar grandes objetivos em 3 meses. Mas, se não sabe como fazer, nada melhor do que investir em coaching empresarial. Desse modo, vai ter todo o apoio que precisa.

O último item deste texto é sobre como estabelecer etapas que permitam cumprir o seu Plano Trimestral. Preparado?

3 – Estabeleça etapas para atingir cada um dos Objetivos

O ideal é dividir cada um dos objetivos em 4 a 5 etapas. Desta forma, consegue ter uma ideia clara das ações a implementar e das datas limite de cada ação.

Nomeie um responsável de cada equipa e delegue a cada um a sua parte para que possam, em conjunto, contribuir para o todo.

Garanta que o trabalho vai ser executado da melhor forma possível e que leva em consideração as áreas de excelência de cada membro da Equipa. Neste ponto, a ajuda de um coaching empresarial pode fazer toda a diferença.

Veja um exemplo:

Imagine que uma das etapas de uma das áreas que escolheu foi aumentar os leads e potenciais clientes.

Desse modo, deve começar por nomear um responsável de Marketing que vai gerir e produzir conteúdos, a nível de artigos para o seu site, blog e ainda textos para as redes sociasi.

Estes conteúdos vão ser capazes de chamar a atenção e dar resposta aos problemas dos leitores… através dos produtos ou serviços que a sua empresa vende!

O processo pode ser trabalhoso, mas se for feito de forma correta e criteriosa, os resultados vão surgir a médio/longo prazo.

E agora que já sabe como estabelecer um Plano Trimestral perfeito em apenas 3 passos, aceite o desafio e faça o Diagnóstico Gratuito à sua empresa!

Gostava de o conhecer, perceber quais são os desafios que enfrenta neste momento e mostrar-lhe, sem compromisso, como é que um Programa de Coaching empresarial ou Business Coaching, o pode ajudar.

Se tiver alguma dúvida ou questão, não hesite em contactar-me. Estarei à sua inteira disposição para qualquer esclarecimento adicional.

O conteúdo Dicas de uma coaching empresarial: como criar um plano trimestral perfeito aparece primeiro em Teresa Botelho.

Por isso como Empresários necessitamos de usar vários chapéus:

Vendas, Marketing, Finanças, Recursos Humanos, etc…etc…etc…. Mas, sobretudo numa PME muitas vezes o Empresário está tão envolvido no trabalho, que se esquece do mais importante:

Ser Líder

Ser Líder não diz apenas respeito àquilo que ele faz. Não se trata de seguir regras pré-definidas e uma estratégia completamente formatada. É sobretudo trabalhar sobre si próprio e sobre a pessoa que decidiu SER na relação consigo próprio e na relação com a sua Equipa.

Assim, pare e pense: Será que você é o tipo de líder que consegue ser motivador?

Para perceber melhor como é que isto se consegue, vamos analisar as 6 chaves para uma liderança de sucesso:

1ª Chave – Ser uma pessoa alinhada

2ª Chave – Ter uma Visão clara

3ª Chave – Definir e Implementar as Regras do Jogo

4ª Chave – Ter um excelente Planeamento Estratégico

5ª Chave – Passar à ação com Planos de 90 Dias

6ª Chave – Conseguir o envolvimento de todos

De seguida perceba melhor estas 6 Chaves para que possa alcançar uma liderança de sucesso.

Ter uma Equipa motivada e eficaz: só é possível com uma liderança consistente

Todos queremos ter um negócio de sucesso. Mas, para alcançar esse patamar é preciso trabalhar bem com a nossa Equipa.

E, quem gere equipas sabe que nem sempre é simples criar a motivação necessária para que o trabalho flua corretamente.

Assim, ter uma Equipa motivada é a chave para o sucesso de qualquer empresa. E, contrariamente ao que pensa essa motivação vai ser atribuída à sua capacidade de liderança.

As 6 chaves que indico de seguida são os primeiros passos a dar nesse sentido.

1 – Ser uma pessoa alinhada

Para a sua liderança ser bem-sucedida precisa de perceber a fundo quem é que você é. Depois precisa de saber quais os seus objetivos, e qual o caminho que quer seguir.

Só dessa forma irá conseguir articular isso com a paixão e clareza necessárias para inspirar os outros de forma a que o possam seguir, porque o que quer faz sentido para todos.

Mas para isso precisa de estar alinhado com os seus Valores de forma a ter a confiança e a credibilidade, mesmo quando as coisas ficarem mais complicadas.

Só desse modo é que vai conseguir mostrar o seu caráter e o verdadeiro sentido de liderança.

2 – Ter uma Visão clara

A verdade é que não pode liderar ninguém se não tiver uma Visão clara do caminho a seguir.

Para isso, nada melhor que definir metas (a curto, médio e longo prazo) e dá-las a conhecer à sua Equipa.

Trabalhe com transparência. Informe-os dos objetivos, e explique-lhes o que é que precisam fazer para que os mesmos sejam alcançados.

A par disso, não tenha medo de delegar e pedir ideias. Muitas vezes a realização de um brainstorming em equipa é a melhor forma de criar novas ideias ou formas criativas de alcançar os objetivos definidos.

3 – Definir quais são as Regras do Jogo

Em qualquer negócio existe a necessidade de regras que sirvam como linha condutora para todos os intervenientes. Elas servem essencialmente para disciplinar e manter a equipa motivada, evitando assim mal-entendidos.

Claro que devem ser simples e sucintas. Por isso, nada melhor do que as criar em conjunto com a sua equipa. Aqui ficam algumas ideias de regras simples que deve implementar:

• Não pode existir falta de respeito entre colegas.
• Defina quais são as atitudes corretas a ter perante os clientes.
• Como manter o compromisso com o objetivo que a Equipa tem.
• Regras para ser pontual e cumprir os horários…

4 – Ter um excelente Planeamento Estratégico

Existe um velho ditado que diz “pensamento positivo sem ação positiva leva positivamente a nada!”

Se quer ser um Líder de sucesso e manter a sua Equipa motivada e altamente eficaz, precisa ter planos coesos que funcionem a curto, médio e longo prazo.

Só deste modo poderá mostrar todo o quadro à sua equipa. Se não definir objetivos intermédios será sempre complicado perceber o que é que tem de ser feito para que o objetivo comum seja alcançado.

5 – Passar à ação com Planos de 90 Dias

Passar à ação é fundamental e a forma mais correta de o fazer é ter como suporte a planificação trimestral.

Se o fizer todos ficam a saber quais são os objetivos do trimestre e o que espera de cada um. Assim tudo fica mais fácil e todos podem ficar focados nas tarefas prioritárias.

Este tipo de Planos ajudam a que haja comunicação positiva entre a Equipa e ajudam também a que consigam chegar mais rapidamente aos objetivos.

É importante também incentivar e apoiar a sua Equipa a assumir riscos considerados e calculados. E, isso só vai ser possível se tiver traçado um plano a 90 dias com tudo o que deve ser feito / alcançado nesse período.

Se não sabe ao certo como desenvolver esse plano, aconselho a leitura do artigo “Dicas de uma Business Coach: como criar um plano trimestral perfeito”

A par disso, é também preciso considerar que podem ocorrer erros. Por isso, o importante é aprender com os erros cometidos, para que as ações futuras sejam implementadas corretamente.

6 – Conseguir o envolvimento de todos

Pode parecer estranho, mas a verdade é que não pode esperar manter a sua Equipa motivada se apenas lhes der a conhecer o mínimo possível.

É importante que todos saibam o que tem de ser feito, e o motivo pelo qual isso precisa ser realizado. Faça com que se sintam envolvidos, e que sintam que são parte de um todo.

Mas acima de tudo, faça com que se sintam valorizados.

Só desse modo é que vai efetivamente conseguir o envolvimento real da sua equipa. E, só uma Equipa verdadeiramente motivada, irá ser altamente eficaz.

Estas são as 6 chaves para ser um Líder de sucesso. Contudo, se quer saber um pouco mais sobre este tema, nada melhor que falar comigo.

Tenho todo o gosto em ajudá-lo a alcançar o seu potencial de liderança.

O conteúdo As 6 Chaves para uma Equipa Motivada e altamente Eficaz aparece primeiro em Teresa Botelho.

Por isso, o esforço de diferenciação tem que ser contínuo e é composto por uma proposta de valor a que se dá o nome de PUV.
Criar diferenciação ou baixar os preços? Qual é a sua estratégia?

Se não criar o seu nicho, a única opção é competir apresentando preços mais baixos. E para sobreviver vai ter que ser capaz de controlar os custos de forma absolutamente rigorosa. Mas será que esta é a única opção?

Acredito que, se a empresa acrescentar um valor que seja percepcionado de forma positiva pelo cliente, poderá ter até preços ligeiramente mais altos, mas o cliente vai continuar a preferir os seus produtos ou serviços.

Mas a questão é… como construir um Proposta Única de Venda que funcione e seja verdadeiramente eficaz?

Acredito que há 3 passos fundamentais para o poder fazer:

3 passos para construir um Proposta Única de Venda

1. Aprenda a pôr-se nos “sapatos” do cliente…

Na maior parte das vezes o empresário apaixona-se pelo seu produto ou serviço e afasta-se completamente daquilo que são as necessidades do cliente.

Por isso, distancie-se da sua rotina diária, ou seja da sua “rodinha dos ratos” e faça um scanner daquilo que são as frustrações dos clientes, no seu tipo de negócio.

É importante perceber que os cliente procuram qualidade, conveniência, simpatia, cortesia e um excelente serviço ao cliente.

De que forma é que pode introduzir factores de melhoria nos produtos ou serviços que vende?

Lembre-se o preço não é o único factor de decisão. Muitas vezes o cliente está disposto a pagar um pouco mais.. se o serviço ou a solução forem muito melhores.

2. Descubra o que é que motiva o comportamento dos seus clientes e as suas decisões de compra…

Para poder vender bem você tem que ser, de alguma forma, um psicólogo, mesmo que seja um psicólogo amador.

Você precisa de compreender bem as razões porque o cliente compra ou deixa de comprar.

Não fique agarrado a dados demográficos, do tipo idade, sexo, nível de rendimentos, localização, etc…

Esse tipo de dados podem ser importantes mas você também tem que compreender os desejos profundos do seu cliente, não apenas as suas necessidades.

Por exemplo, eu posso precisar de comprar uma refeição fora, mas é o meu desejo de comida saudável que me faz ir a um sítio onde pago um pouco mais mas sinto-me bem servido….em vez de ir a outro lado.

3. Perceba as verdadeiras razões que levam o cliente a comprar a si e não aos seus concorrentes…

Os clientes existentes são a sua melhor fonte de informação.

Vale a pena investir algum tempo para descobrir de forma mais profunda quais são as verdadeiras razões que os levam a optar por si e não pela concorrência.

Pense seriamente em fazer um pequeno questionário que lhe permita ir mais fundo e de forma imparcial de forma a compreender profundamente o que atrai os  seus clientes.

No final pergunte também o que pode fazer para melhorar o seu serviço.

O importante é não se deixar desencorajar…

Perceba que o processo de melhoria da PUV (Proposta Única de Venda) é um processo continuo que nunca terá fim….e você terá sempre de ser um misto de Sherlock Holmes e Psicólogo disfarçado…

Ser dono de um excelente negócio não é apenas ter um excelente produto ou serviço.

É sobretudo ser capaz de fazer com que o produto ou serviço se destaquem… mesmo que o mercado esteja cheio de outras coisas semelhantes.

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Dicas para relançar o seu negócio

1. Faça um Plano de Marketing que pode de facto cumprir e que pode de facto pagar

Pior que não ter um Plano de Marketing, só pode ser ter um plano e não o poder cumprir.

Sente-se e, desta vez, comprometa-se consigo mesmo que o vai cumprir, seja qual for o esforço requerido para o fazer. Aproveite este momento para refletir e ver porque é que antes não o cumpriu:

• Estabeleceu demasiadas ações e atividades?
• As várias estratégias demoraram mais tempo do que projetou e acabaram por não ser concretizadas?
• Não planificou de forma efetiva e faltou algum elemento que fez com que não se concretizassem?
• Estava dependente de alguém que falhou?
• Ou planeou um valor de investimento que depois não conseguiu cumprir?

Com as lições aprendidas, elabore um Plano de Marketing que pode de facto passar do papel à realidade.

Mais do que focar-se em elaborar o plano perfeito, foque-se em fazer acontecer e tenha orgulho em cada etapa que realiza.

Investir de forma correcta em Marketing é algo fundamental. Só assim pode criar um negócio que tenha uma massa crítica de Clientes importante e que permite a sua sustentabilidade.

Não reconhecer isto é ficar entregue ao boca a boca e essa única estratégia já levou muitas Empresas à falência.

2. Reformule ou crie um Novo Site

O seu site está otimizado para providenciar informação a quem acede através do telemóvel?

São cada vez mais as pessoas que acedem à internet no seu smartphone e passam bastante tempo a navegar, lendo e recolhendo informação, trocando ideias com os seus colegas e/ou amigos, criando novas redes de interação e de ação.

Foi adiando, adiando… e ainda não tem site? Se for este o seu caso, é quase o mesmo que desistir antes sequer de ouvir o sinal de partida!

O que o tem impedido?

• Preço? Hoje em dia por menos de 400€, pode ter um site profissional.
• Falta de conhecimentos técnicos?
• Não encontrou as pessoas certas? Não deixe que isso trave a sua presença na Internet.
• Contacte-nos… nós podemos ajudar.

3. Entre em Contacto com os seus Antigos Clientes

Há quanto tempo não fala diretamente com os seus clientes mais antigos? Tem estratégias pensadas para estar a falar de forma sistemática? Tem alguma forma inovadora de comunicar com eles?

O mundo tem estado a mudar muito rapidamente nesta área e hoje em dia, comunicar com os nossos clientes pode ser algo inovador, interessante e que os seus clientes podem adorar!

Desde as redes sociais, passando por cartas ou emails, fale com os seus clientes.

Sabe há quanto tempo eles não se lembram de si porque não os contacta? Esta é uma ótima altura para perceber o que está a passar com eles.

Se eles deixaram comprar há algum tempo… contacte-os, mostre-lhe as novidades/promoções do mês e pergunte-lhes o que se passou.

Lembre-se de ter uma boa desculpa, dizendo: estou a retomar o contacto porque…

Aproveite este momento para começar a construir uma relação de qualidade com os seus antigos clientes.

Peça-lhes a opinião sobre algo que é importante e transforme-os nos seus maiores aliados.

Aliás, se eles estão consigo há tanto tempo é porque lhe reconhecem valor.

Não entregue esta tarefa diretamente a um Colaborador.

Tenha brio e ponha as mãos na massa.

Contacte todas as semanas pelo menos 10 Clientes, a informação que vai recolher não tem preço e podem cair negócios importantes!!!

4. Reative de forma consciente e forte o seu Networking

Quando foi a última vez que foi a um evento de Networking? Lembre-se: quem não aparece, esquece.

Se não gosta dos eventos a que foi, pode pensar em criar um evento seu.

Veja quais são os temas em que pode dar formação/lançar/comemorar, etc. e convide os seus Clientes, pedindo-lhes que eles tragam também os seus clientes e/ou amigos.

Depois lembre-se: há que ir para um evento de Networking com a mentalidade certa.

Tem que pensar: como é que eu posso acrescentar valor a estas pessoas?

Primeiro que tudo pense em escutar… só assim pode estabelecer um contacto que interessa ao outro.

Pode sempre fazer perguntas de forma aberta e interessada. Pode perguntar qual o negócio da pessoa com que está a falar, tente perceber qual o seu maior desafio e mentalmente, lembre-se se conhece alguém no seu círculo de contactos, que possa ajudar a pessoa à sua frente.

Depois apresente as pessoas e explique ao seu conhecido que se lembrou dele porque talvez possa ajudar.

Passados alguns dias faça o follow-up (importantíssimo!) para saber o que se passou e será mais uma oportunidade de conseguir interagir, com a pessoa que conheceu no evento de Networking.

Lembre-se: ir a eventos de Networking não é apenas recolher cartões, conseguir o negócio da sua vida e por aí adiante… os eventos foram feitos para criar relações de qualidade e acrescentar valor a quem fica a conhecer.

Se agir assim, imagine como o vão apresentar da próxima vez que estiverem juntos, noutro evento? ‘Este é o João Santos, ajudou-me imenso da última vez porque me apresentou um advogado fantástico!’

Dê o primeiro passo e ajude….. é uma questão de tempo e será ajudado !!!

5. Analise a sua Empresa, veja o que está bem e o que não está bem. Mude o que é necessário!

Lincoln dizia que se tivesse 8 horas para deitar abaixo uma árvore, passaria as primeiras 6 horas a afiar o seu machado.

Podemos aplicar esta mesma forma de pensar à estratégia da sua Empresa.

Ao longo do ano, quantas vezes parou para pensar sobre o Plano Estratégico da sua Empresa? Quanto tempo dedicou a refletir sobre os resultados? Quanto tempo investiu a analisar o que se está a passar? Será que ficou o ano todo na Rodinha dos Ratos, a fazer, fazer… sem saber muito bem para onde ia? Pare e mude a situação!!!

É fundamental termos espaços de reflexão em que podemos parar e analisar o que está a acontecer e depois corrigir e tomar decisões baseadas nessas conclusões.

Muitas vezes também refletimos, sabemos o que temos que mudar mas depois procrastinamos…adiamos, adiamos e não pomos ações necessárias em prática.

Embora saibamos o que temos que fazer, nada acontece e toda a reflexão se perde porque não agiu.

Se é este o seu caso lembre-se: só a ação é verdadeiramente transformadora. A análise é importante mas não muda nada. Permite ver mais claro, para podermos agir melhor. Mas se depois de analisarmos… não mudamos nada, acabamos por nos sentir ainda pior.

Lembre-se, a análise sem ação associada não dá frutos porque sozinha não consegue melhorar os resultados. É da sua responsabilidade fazer acontecer… aquilo que quer que aconteça. Para o bem e para o mal…. você é o responsável do negócio!!!!

6. Fale com a sua Equipa de Vendas e com os seus Colaboradores e recolha o seu feedback

A satisfação e motivação dos nossos colaboradores é de extrema importância… o sucesso de uma empresa depende do esforço de todos!

Perceba se estão satisfeitos com as suas condições… se os incentivos de Vendas estão ajustados… Resumidamente, ouça a opinião dos que o rodeiam!

E partilhe a sua… dê a conhecer o Plano Estratégico da Empresa… partilhe os objetivos até ao final do ano… faça com que estejam todos alinhados com vista ao objetivo comum!

Se os seus colaboradores não estiverem alinhados com a estratégia definida e motivados… os resultados não vão aparecer!

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O conteúdo 6 Dicas para Relançar o seu Negócio no mês de Setembro aparece primeiro em Teresa Botelho.

Os dias tornam-se mais longos, há festas com amigos, temos mais tempo para estar com a família, as idas à praia e à piscina multiplicam-se…

Se este é um quadro idílico para o comum dos portugueses em Julho e Agosto… para os empresários, esta é uma altura bastante complicada.

Como ir de férias e manter a rentabilidade da sua empresa, se não está a vender?

Vamos analisar em mais detalhe, o que realmente acontece se deixar de fazer esforço de vendas enquanto tira um mês de férias.

Vendas durante as férias, o que acontece?

1. As vendas vão parar apenas durante 1 mês e depois em Setembro eu recupero.

Quando pára as suas acções de marketing, as suas consequências não são apenas no curto prazo.

Existem consequências que se reflectem também no médio prazo.

Se em finais de Julho para com os seus esforços de conseguir novos clientes, significa que só em finais de Outubro é que vai começar a ter de novo uma nova actividade comercial relevante. O que implica que, em termos de tesouraria, irá conseguir equilibrar a sua vida somente em Novembro ou Dezembro.

Sendo assim, é importante tomar consciência de que um mês sem esforços de vendas, acaba por ter uma consequência de quase 3 meses sem resultados.

Será que a sua empresa consegue sobreviver a esta situação? Quantas oportunidades de negócio terá perdido durante estes três meses?

E qual é de facto o preço a pagar…quantas noites sem dormir, a pensar nas contas, quantas situações em que deveria entrar positivo…mas que devido aos problemas já parte para elas… derrotado?

Sabia que, em mais de 70% das situações de negócio, é a atitude do Empresário que determina se há ou não o fecho da Venda?

2. A Equipa de Vendas relaxa e depois precisa de mais de 1 mês para voltar ao normal

Já alguma vez observou um avião a descolar?

É realmente interessante perceber como se consegue colocar no ar um veículo com tantas toneladas… quando, sendo algo tão pesado…tudo poderia indicar precisamente o contrário.

O avião está parado em terra e começa a acelerar… ainda parado.

Ou seja, os motores estão a trabalhar cada vez mais rápido e com mais intensidade mas no exterior não se vê nada. O avião não se mexe.

O motor continua a acelerar até ao momento certo, em que o piloto retira o travão e deixa o avião avançar, com toda a potencia conseguida até aquele momento.

É essa potência acumulada que permite ao avião levantar voo.

Esta analogia tem pontos comuns com a sua Equipa de Vendas.

Quando o foco nas vendas se perde, você sabe que demora a recuperar.

Se a Equipa de Vendas esteve parada durante 1 mês, porque o Empresário desfocou, até conseguir vencer a inércia inicial vai demorar muito mais do que apenas um mês.

Tal como o avião, a Equipa necessita de voltar a focar, voltar a acreditar, fazer prospecção activa… ou seja… aquecer os motores… só depois as vendas vão entrar dentro de casa.

Esquecer isto é não entender como funcionam os Comerciais ou, embora sabendo, fazer de conta que não é muito importante.

Só que numa situação de mercado como a que vivemos… fazer isto… pode ser “a morte do artista”.

3. A sua Tesouraria e o seu Fundo de Maneio ressentem-se

Se não há vendas, vamos ter problemas de tesouraria, ou seja… vamos ter problemas de dinheiro. É tão simples quanto isso.

As perguntas que tem que fazer a si próprio nesta altura são:

• Está consciente disto?
• Sente-se confortável com essa situação?
• A sua empresa consegue lidar com esta situação de tesouraria?
• Uma empresa é um organismo vivo e imprevistos acontecem. Como lida com eles?
• Se precisar de liquidez de um dia para o outro, consegue assegurá-la?

Se não tem esta situações previstas e planeadas… a probabilidade de entrar em stress é muitíssimo elevada.

E quando estamos nesta situação de stress extremo, a probabilidade de tomar decisões erradas aumenta brutalmente.

4. O Agosto passa a ser obrigatoriamente um mês difícil…e o Setembro bastante complicado

Quando acreditamos à partida que algo é difícil, é meio caminho andado para se tornar verdade.

Porque é que decidiu fazer o que os outros fazem?? Decida ser diferente e aposte na diferença!

Uma vez que a maior parte das empresas não faz nada em termos de marketing, tudo o que fizer vai-se destacar neste deserto que é o mês de Agosto.

Faça-se valer do conhecimento profundo que tem dos seus clientes e capitalize isso de forma original e dinâmica.

Crie uma promoção que ninguém está à espera, mas todos gostariam de ter… e diga aos seus Clientes: Promoção X… somente no mês de Agosto… apenas disponível até 31 de Agosto.

Depois dê formação aos seus Comerciais e ensine-os a vender a promoção. Estabeleça objectivos semanais para os que estão a trabalhar.

Mande sms’s a todos com os parabéns àqueles que foram capazes de atingir os objectivos. No final faça uma pequena festa, no início de Setembro, e promova o melhor comercial do mês de Agosto.

Se tem uma pessoa simpática na Equipa peça-lhe para trazer um bolo, os outros trazem as bebidas… vai ver que a sua Equipa adora conviver e comemorar os sucessos… e essa energia positiva… também o vai motivar a si!!!

5. A solução? Vá de férias mas não pare as suas Acções de Marketing.

Como vimos, ficar a dormir no mês de Agosto… pode custar-lhe quase 3 meses sem Vendas e sem dinheiro a entrar na sua empresa.

A solução é ter sempre o seu marketing a funcionar para que, quando for embora, a sua máquina das vendas não pare… e os resultados continuem a a aparecer.

Planeie antecipadamente o seu mês de férias em conjunto com a sua Equipa, envolvendo-os na escolha de novas promoções, novas estratégias e formas de conseguir mais clientes.

Aposte em novos meios, crie novas peças publicitárias, motive a sua equipa a partilhar as suas ideias… eles são os que estão no terreno e mais facilmente têm ideias criativas, uma vez que estão dentro das necessidades dos clientes.

Uma Equipa envolvida, é uma Equipa mais responsável e mais motivada.

Saber liderar é também saber motivar a Equipa, saber delegar e poder tirar uns dias de ferias, sem que toda a Empresa pare porque você não está lá… 24h por dia.

Lembre-se: porque todos param em Agosto… você não deve parar.

As oportunidades de negócio que você e a sua Equipa vão encontrar dependem em muito daquilo que profundamente acreditam que vai acontecer.

Muitos dos meus Clientes fecham excelentes negócios em Agosto porque simplesmente acreditam que havendo menos gente nas nossas cidades quem está a trabalhar está com mais tempo e mais disponível para ouvir uma boa proposta.

Cabe-nos a nós… sermos os primeiros a chegar!!!

Conhece alguém que pode beneficiar desta informação?

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